对IBM成功案例的印象

标签:转型

访客:29228  发表于:2013-12-03 12:02:34

看IBM成功案例和白皮书最让人讨厌的地方是:通篇没有细节,无论是客户的Pain还是IBM的咨询如何(how)解决客户的问题,读上述文件的人得不到任何actionable knowledge。可以理解IBM要用上述知识来卖钱,但这种行为让潜在客户认为IBM真正值钱的就是项目关键人物的关键几句话,套出来就可以把IBM踢开了。比如下面的案例

http://blog.sina.com.cn/s/blog_737e2f810101k00w.html

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