雷军的“小费”

标签:小米热点米兔周边产品

访客:23771  发表于:2013-12-02 09:50:24

熟悉小米的朋友一定知道“米兔”。这个带有雷锋帽的兔子形象在退出后萌翻了“米粉”。但你知道“米兔”在小米网的销量是多少吗?

18万个!

“‘米兔’是一个意外的惊喜。”提起米兔,雷军轻松起来,“目前小米的业务分为两个,一个是手机和盒子以及电视,第二个是为了烘托品牌的周边产品。针对第二个业务,有人说小米不务正业。但事实上,周边产品就是小米文化的核心元素,是为了让小米品牌更生动。”

雷军表示,小米鼓励年轻的员工们做点儿好玩的事情,用80%的精力做主业,20%的精力想干嘛就干嘛。有不少‘米粉’提议,给小米设计一个吉祥物吧,‘米兔’就诞生了。后来又有人提议,给‘米兔’设计几套衣服吧、给他找个女朋友吧等等。

黎万强还介绍了另一个例子:小米手机青春版发布前,小米的联合创始人们就集体拍摄了一部视频。视频中林斌在看《金瓶梅》,另一位创始人KK穿着印有“adiaos”字样的T恤。无数看过视频的“米粉”提出,想要《金瓶梅》封皮的笔记本及“adiaos”字样的T恤。小米立即制作商品在小米网出售,事实证明,这两样商品的销量非常好,至今都是小米网的畅销单品。

雷军的理念是,只要能给用户带来惊喜的点子小米都欢迎。所以,除了小米手机,小米盒子及小米电视等主要产品,小米网上的周边产品越来越多,小米文化衫、小米帆布鞋、小米遥控飞车、小米钱包、小米背包⋯⋯

雷军把手机配件等周边产品带来的收入称为“‘米粉’给小米的小费”。不过,这些“小费”数目并不小。2013年,小米网出售的配件等产品的收入将超过10亿元,而且这个比例还将不断增长。

可以说,小米的基因及几位联合创始人的兴趣爱好,决定了小米遥控飞车等周边产品出现在小米网。

雷军是个数码控,热爱手机,办公室的保险箱放着六七十部手机;黎万强是个摄影“发烧友”,爱好摆弄单反相机;洪锋则酷爱玩机器人,曾自制了一个机器人代替他参加公司例会。如今,又多了一个会玩的巴拉,可预见小米的产品将会有更多惊喜。

“只要是用户,是‘米粉’提出的,我们都会尽力去满足。”雷军强调。

小米是少数没有KPI的消费电子企业。小米的管理方式与绝大多数公司也不一样。小米维持小公司结构,管理层就像个项目组,雷军是组长,其它合伙人就是副组长,项目组再细化成一个个功能组。项目组的模式可以把管理工作做到最低,可以把精力聚焦到产品上。  

此外,雷军认为,项目组的管理模式可以让他有很多机会与一线工程师工作。所以,小米没有月度、季度总结会,年度会议也很简单,就是在每年的“米粉节”后的员工专场。

   雷军把小米未来发展方向定义在“以客户的需求为导向”。对于未来,雷军乐观中带有一丝隐忧,小米在其第四代手机产品发布后可能会遇到瓶颈,就如iPhone4之后所遇到的。

“过去三年,小米就是补课,在把乔布斯定义的智能手机,按照互联网的方式呈现出来,我们的确很辛苦。”雷军感慨,“不过,可以说,到了今天,小米已经做了80%。未来会怎样?MIUI如何超越自己?只有做到一百分,但这个真的很难。”

2013年4月6日“米粉”节现场,小米播放了一个关于青春和梦想的微电影。影片时长仅几分钟,但煽情的剧情让在场的很多“米粉”及小米员工流下了眼泪。隐约中,透过聚光灯,也能看到雷军眼中泛起的点点泪光。


评论(0)

您可以在评论框内@您的好友一起参与讨论!

<--script type="text/javascript">BAIDU_CLB_fillSlot("927898");