善用锚点效应

标签:营销

访客:50372  发表于:2013-11-29 08:22:26

我们先来看看锚点效应的例子:

许多年前,爱荷华州有一个超市打出促销广告,康宝浓汤减价10%,在广告牌上写着「每人限买12罐」,过六个月后同样打出促销广告,康宝浓汤减价10%,但在广告牌上写着「购买数量不限」。结果在限买12罐的日子里,消费者平均买七罐,比没有限制量时,购买量多了两倍。因此在这个实验中,那个「12罐」,就是影响力强大的「锚点」。

锚点效应和应用,存在实验室及日常生活中。过去有人实验,请一群房仲评估一栋待售房产价值,他们看了房,也打听了行情,其中有一半的房仲看到的价钱远低于屋主开价,另外一半看到的价钱,则远高于屋主开价,结果这些房仲的估价,都朝看到的屋主开价靠拢,但房仲们却不认为自己有被影响。所以锚点效应能确实运用在营销手法上。

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