被突围,老板跳过信息部,自己找到厂家邀请总们参加厂商的演示会

访客:19809  发表于:2012-10-17 11:41:30

我们千挑万选的厂商,厂商约总经理几次,她都说忙不想见,自己却没通过信息部找了另一家厂商,让我们下周参加系统演示会,还叫了所有的总,真是无语!

我猜测可能是那家厂商直接认识了总经理,直接上来的。

她其实对我挑的那家还算感兴趣,方案看了几次,想让那家报价,结果那家一定要见她才报,约她好多次,她都找理由推拖,按流程,这个项目也不是小数目,报价一般要见老板才会报来,对方很谨慎。

 
她不想见,又想打探人家,自己背地里又找了另一家,直接就上来找内部所有人座谈。
大家有没有遇到这种情况,应该如何应对?
 
---后续
     见了这家厂商代表,一个资深的有着二十多年日化经验的销售管理人,一个很有想法的人。找了家软件公司合作,把想法付诸实践,研发一个产品。说实话,产品的亮点不多,有很多现有的厂商已做得比他的好。但是他的某几个模块确实把握了业务的重点。其实就技术来讲,并没有多先进的。可是就这几点,可能打动了老板。我不能说他的不好,只能说后续技术以及空白点(即缺点和优点相比而言,总体比重)还待考量。
     让我选还是会选行业成熟的稳定的产品,毕竟不想当小白鼠。
     支持这个代表的创业热情,而且和总的关系不错,直接入场,一上来就谈需求和项目预算,进程拉的很快。
     有些不是我能控制的,顺其自然。某些同学们说的对,责任风险至少不在我这边,乐得轻松罢。
 

 

评论(17)

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    1. 钟民生 不知道会有这样的问题? 不知道楼主想控制什么? 换成我遇到这种情况爽死了,直接去执行就是了!

      回复[2] 2012/10/23 12:49

    1. 江志炎 这样的事情多了去,对于信息部来说,应该在客观的立场对待这个特殊的厂商,并与其它厂商作出比较,总经理自己找的未必就不是好的,你找的厂商非要见总经理才报价这个有点牵强,换了我是总经理,我同样会废掉这样的厂商,都不是做事情的企业,等于海选还没入围就要见终审裁判,这是不现实的。

      回复[2] 2012/10/19 09:20

    1. 周延峰 楼主,和老板沟通千万不要带个人情绪。对工作没有帮助的。

      回复[0] 2012/10/18 23:17

    1. 何文彬 看情况系统还在选择当中,座谈不代表敲定。我觉得可以从以下几个方向考虑一下: 1.提交给总经理的方案未能达到她的要求,或者说方案的描述上太过专业,不是她的关注点; 2.你约的那家是谁要见她?为什么一定要见到老板才报价?或者她觉得厂商需要见她那个人她得不到答案; 3.项目不是小数目,她自己找的才放心。

      回复[0] 2012/10/18 13:37

    1. 王振鹏 如果是信任问题,要自己考虑下了

      回复[0] 2012/10/18 12:15

    1. Fortune 相对来讲,如果老板带进来的这家,如果实力不错,对你推进系统的实话反而是一个很有力的助手。毕竟很多时候你作为一个下属有些话不好讲,而他们作为厂商,又和老板有一定的关系,有些话让他们去说,比你有用的多。所以仔细分析一下这些情况,对你还是益大于陋的!

      回复[1] 2012/10/18 10:52

    1. Fortune 这种情况很常见。放平心情,摆正位置。你主要作好你自己份内的事就好了。其它不管是老板带进来的厂商,还是信息部自己找的厂商,你只要站在公司实际的信息化需求方面,从技术,管理,实力等各方面进行评估这些厂商,最后再给老板一个统一的评估报告就好了。不用纠结他有没有绕过你去找厂商进来。这些都是次要的!

      回复[1] 2012/10/18 10:49

    1. 徐飞 目的如果是推進信息化,老闆來越不是更好?还省去很多可能的風險。

      回复[2] 2012/10/17 17:07

    1. mark8620 其实我觉得这个问题很正常,你老板如果这样才对,他这样也算是曲线救国啊。

      回复[1] 2012/10/17 16:31

    1. 张嘉奕 感谢您的精彩分享,您的文章已推送至e行网“热点精华”页面,并通过e行网官博推广(http://e.weibo.com/1867574203/z0TIcmJfX)。期待您多交流分享~

      回复[0] 2012/10/17 15:32

    1. 田洪莲 当信息化采购遇到权力,你是要执行领导意图,还是要实现采购软件的价值,要看你了,可以向上层领导沟通。

      回复[2] 2012/10/17 13:33

    1. 鬼娃阿甘 方案比选是必须的,否则容易让人产生误解。如果有些东西确实找不到第二家,需要进行特殊说明。

      回复[4] 2012/10/17 12:44

    1. 刘浩然 这个不要找一家,你要找至少两家以上才行,否则会被认为无法可靠,所以他一定会要再找一家先谈过再去找你那家去谈,我的理解是这样,因他不是内行,怕被你给带偏了。所以做方案不要只针对一家特别是对外。这样先撇开个人嫌疑。

      回复[2] 2012/10/17 12:38

    1. 徐蕊 啊?怎么还有这种情况啊?他是对信息化感兴趣还是你做错了什么??

      回复[0] 2012/10/17 11:53

    1. 罗向锋 这个有两种可能:1.这是谈价格的策略,你要顺其自然,等演示完后,出一个具体分析及对比报告给老板看

      回复[2] 2012/10/17 11:48

    1. 殷勇 这是一个棘手的问题,您这个总经理是老板?还是职业经理人?

      回复[2] 2012/10/17 11:46

    1. 姜稳 有同样经历的老大们请看过来!

      回复[0] 2012/10/17 11:45

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