能做到一亿美元创业公司的3个指标?

访客:19377  发表于:2012-09-20 17:38:32

建立一个创业公司最重要的是什么?如果你不知道,先来看看创业公司价值链中最重要的3个指标。

1. 获取客户成本比率    2. 人才存留率    3. 货币化速度

价值链中任何一个停止工作都会影响公司业务发展,如果没有遇到较低的客户获取成本和大量用户的货币化你可能会出现较大的麻烦;如果你的应用价格很低,而你的用户基数又不是很大,那100%货币化你的用户基数也没什么用处。

用通俗的话来形容,不好的商业就是:

1. 没人知道你的公司       2. 人才流动频繁       3. 在盈利上属于擦边球状态

每年有数万个创业公司成立,一个创业公司要变成大公司的几率比以往更低。一个好产品是打开市场的关键,一个清晰的战略则是让它真正脱颖而出的外力。

因此一些风投已经开始在脑海里虚构一些基准用来评估投资机会:这个公司能够值一亿美元吗?就是上面提的3点,前提是你要不断提高那三个点的值。

如果想实现1亿美元的目标,只有两种方式来促进一家公司的业务规模达到1亿美元的规模:

1. 高生命周期价值(Life Time Value)

只有你的业务有很高的生命周期价值(Life Time Value),才能让你把大部分钱花在获得用户基数上。高生命周期价值通常能在交易和订阅业务中出现。

高LTV值主要依靠重复购买率(在一家电商公司),低流失率(在一家SaaS公司),而如果比较用户获得成本(CAC)和LTV值的比率会更准确,通常LTV是CAC的3到4倍时会使投资人很有兴趣。

2. 必须有病毒营销

如果碰到好病毒营销的平台、好利用网络传播的产品能让你在较低成本下获得大量用户,不用担心用户基数货币转化、花成本获得用户上难度太大。

比如之前很多小公司借助Facebook这个平台获得了很好地病毒营销效果,用户数激增,但要注意的是这些市场和社交网络在用户数激增到一定程度后就开始限制,所以你要找准时候病毒营销,让你的投资人或者潜在收购者看到一幅欣欣向荣的姿态。

来源:雷锋网 原文链接:http://www.leiphone.com/12920-keats-a-100-million-business.html

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