苏宁易购整合目标初定:正酝酿并购其它电商

标签:专栏电子商务收购整合

访客:21684  发表于:2012-04-23 09:01:40

2012年,苏宁易购的一项重要工作便是进行跨业并购,以获得非家电类商品的渠道以及上下游资源。

跨年之交,新浪的曹国伟、腾讯的马化腾、百度的李彦宏等IT大佬先后赴南京密会张近东洽谈合作,其合作事项包括但不限于入股苏宁易购事宜。不过,这一计划只是IT大佬们的一厢情愿。“苏宁易购是苏宁电器的控股子公司,未来也没有分拆上市的计划,所以没必要引入新的股东,他们看好,可以通过投资苏宁电器的方式来实现。”苏宁电器副董事长孙为民透露。

挑衅“东”比西“淘”

在电器卖场的促销竞争中,历经价格战洗礼的苏宁电器一向是“价格屠夫”。这一次,张近东将其熟稔于心的价格战从实体店搬上了网络。4月18日至20日,苏宁易购宣告启动“击穿全网底价,何必东比西淘”,高举年300亿元销售额目标,所有商品价格下调20%。

一位参与上述价格战方案策划的内部人士向本报承认,口号“击穿全网底价,何必东比西淘”的“东”暗指的是“京东商城”,“淘”暗指的是“淘宝商城”。事实上,苏宁易购的大力度促销乃是后发制人。

4月初,“当当国美联盟”正式落户,在当当网首页的商品分类栏目中,新增了“国美”的频道,其呈现的家电、数码商品,与国美网上商城价格完全一致。当当、国美在线上联盟后,于4月13日开放了当当熬夜惠大型促销专场,囊括彩电、冰箱、洗衣机、手机、单反相机、笔记本等热销商品,采取售价基础上再直降的促销方式,让利规模超过5000万元。

除了“确保全场20%优惠”的促销力度外,苏宁易购还开启了自主研发的支付工作易付宝充100返100的活动,苏宁易购“击穿全网底价”的挑衅点燃了电商价格战的导火索,当当在国美专区打出直降2000元的广告,当当奥特莱斯上线的第一期就包括了COACH、CK等高端品牌产品,并给出了最低3折起的折扣力度,此外,部分品牌的热销产品更是低至1折,如七匹狼春装圆领纯棉印花长袖T恤,当当奥特莱斯价只要17元。而京东签署了未来3年家电产品800亿的采购订单后,打出了不定时秒杀的天天低价活动,并且有100万张优惠券免费送。

电商网站之间的价格战角力才刚刚开始。苏宁易购执行副总裁李斌“狂妄”地表示:“欢迎同行跟进,但我担心的是他们跟进不了!”李斌进一步宣称:“此番所打的这种促销价格战役,不同于以往任何一家电商的自残式的价格战,我们和线下是共享1000多亿元的采购资源,至少有8%的优惠力度,我们物流的优势比竞争对手有了5%以上的优惠。”

一直避谈价格战的京东日前则高调宣布,已和海尔、美的、松下、三星等30多家知名品牌签署总额达800亿元的未来三年家电采购协议,拟大举攻入苏宁、国美的优势地盘。除三年采购协议外,京东还公布了2012年针对大家电业务的物流仓储建设计划:年内新开6个物流仓库,未来三年内实现全国50~60个物流仓库的建设,覆盖全国绝大多数核心城市。

300亿元的“逆市”高调

公开数据显示,2011年中国互联网行业VC/PE投资披露案例266起,投资总额达到81.59亿美元,相比2010年分别增长44.6%和218.5%,但盈利者却寥寥无几。值得一提的是,投资人对电商行业以及网购概念的兴趣也正在转移。

以当当网为例,其财报显示,公司去年第四季度营收成本为11.028亿元,占据总净营收的89.5%,净亏损为1.298亿元,去年下半年共亏损2亿元。

事实上,去年高调宣称正式上线的苏宁易购也没有完成其向外界宣称的80亿元销售目标。苏宁电器刚刚发布的2011年财报显示,该公司在2011年实现总营收938.89亿元,同比增长24.35%,实现净利润48.21亿元,同比增长20.16%。但苏宁易购的销售额却仅为59亿元,系销售目标的四分之三。

不过,苏宁电器副董事长孙为民却并不承认整个电商行业正在遭遇寒冬。“电商寒冬是幻象。造成这样表象的原因有三:第一,因宏观经济环境的影响,总体消费市场都有所下滑,既包括线上也包括线下;第二,国家层面正在加强对互联网规范化的管理,卖假货水货的网站正在失去生存的空间;第三,投资人对互联网业务的兴趣正在淡去。”

尽管连去年高调宣称的销售目标的四分之三都没完成,但苏宁易购却喊出了更高调的口号:2012年的销售目标为300亿元!苏宁易购的底气来自于其充足的财力,较之新兴的电商公司,苏宁易购依托大股东苏宁电器的上市公司平台,无需外部资金输血。

4月12日,苏宁电器定向增发方案获证监会批复,公司拟发行不超过4.47亿股,募资55亿元,这笔募资除了部分用于连锁店发展项目外,还将用于物流平台建设和信息平台升级项目。“苏宁易购不是简单的电子商务网站,苏宁电器是实体、网络销售并驾齐驱的商业形态。”孙为民强调称。

或酝酿跨业并购

据苏宁易购总裁凌国胜介绍,他将在4月23日上午苏宁易购总部新大楼在南京奠基时对外公布苏宁易购的未来10年规划。第一阶段,即2011年至2013年,苏宁易购将保持180%以上的复合增长,至2013年末,销售规模突破600亿元,在此期间,产品线从家电产品起步,延展至百货、图书、音像、虚拟产品等。第二阶段为2014年至2016年,期间,苏宁易购拟将产品线扩展至医疗器械、保健产品、家居用品、食品等,并实现规模全国行业第一。第三阶段,即至2020年末,苏宁易购将扩展海外销售,转型网络生活平台。

事实上,立志做综合性购物门户网站的苏宁易购,其从家电电商转型全品电商的第一阶段,即将产品线从家电产品起步,延展至百货、图书、音像、虚拟产品等,苏宁易购已在着手。4月25日,苏宁易购的虚拟产品,如酒店预订、票务以及酒类将集体上线。

本报独家获悉,为了完成300亿元的销售额,苏宁易购正在酝酿对相关品类的电商网站进行并购。“这样比较快,比如某个商品品类,苏宁易购是行业新军,但我们可以通过并购来迅速跻身这个行业,被并购的网站可以继续存在,也可以成为苏宁易购的一个频道,最终的资源整合形式在操作层面是可以有弹性的。300亿元销售额中,至少有100亿元将来自被并购的网站。跨业并购是苏宁易购在今年很重要的一项工作计划。”

这位接近张近东的人士还透露称,“苏宁易购的第一个整合目标,可能是书业,我们要的是相关被并购企业的渠道以及上下游资源。但这事苏宁易购不太好高调宣称,否则被并购的企业必然抬价,这将增加并购成本和谈判难度。”

对于跨业并购,孙为民的表述显得保守,“不排除行业并购的可能性,但不作首要考虑。”在孙为民看来,所谓的上下游资源是可以花钱开路的,我们最渴求的是相关行业的电商专业人才。“一些小网站,要品牌没品牌,要口碑没口碑,我们买它们干吗?电商网站不是企业实体,后者的门店等具有唯一性,而对于电商网站而言,本身就是虚拟价值,并购价值并不高。”

据孙为民透露,伴随着苏宁易购的扩张,公司将于今年新招聘5000-8000人,“主要是在校大学生,我们自主培养。”

基于对苏宁易购发展态势的看好,孙为民以及苏宁电器总裁金明、副总裁孟祥胜、董秘任峻等为首的12名高管和核心管理人员正在二级市场不断增持自家股票,迄今,上述12人已以自筹资金累计2亿元完成增持,约占增发前苏宁电器总股本的0.338%。

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