苏宁易购能够实现线上与线下的整合么?这种整合如何避免左手倒右手?

标签:电子商务苏宁易购

访客:25145  发表于:2012-04-20 12:35:39

今天跟一个电商专家聊了一下,对于苏宁易购今年的前景有些不太看好,他认为B2C电商竞争已经跨入了品牌竞争的时代,价格战只是抢夺同一批网络用户(大部分是由淘宝在这些年中培养出来的),易购要发力线上同样需要来强这些用户,仅靠价格战难度较大。挑战在于,如果苏宁做不好线下与线下的整合,会出现左手倒右手的情况,即压缩线下实体店来支撑网店的销售额,这势必会带来公司内部的争论。现在就看苏宁全体对于易购的支持力度有多大,而且还需要找到一条避免线上与线下倒腾的路径来。

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评论(7)

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    1. 何雪峰 V1.0 1、改善用户体验:苏宁易购 的用户体验 和京东比还有很大差距,半年前如此,半年后的今天还是没特别的改进。2、完善产品线:苏宁易购上看似第一级目录很齐全,但进去后很零散稀缺,要改善;3、必须实现线下线上的有效结合,这是苏宁的先天优势,做不好就是短板,做好了绝对是优势。4、学会如同电商般的思维模式,如果仍沿用传统大卖场思维来做电商,虽然不至于失败,但也不会有什么起色。

      回复[1] 2012/04/23 09:12

    1. hezhigang 电商是趋势,苏宁在怎么着也得跟呀。你看看现在多少企业家悔的肠子都青了:当初没踏上互联网这一波,亏大了。苏宁有自己的优势,电商不会你死我活,也会后自己的市场。看看现在家电企业都跟那些连锁渠道合作紧密就可以了。

      回复[0] 2012/04/20 16:34

    1. 徐蕊 千万别把电子商务作为一种销售渠道去发展。我认为重要的还是平台 营销策略,至于整合,思路清晰了,架构搭好,自然就能形成整合了。所有的整合不都是环境的驱使吗?

      回复[0] 2012/04/20 13:57

    1. 石娜娜 自从看到优酷和土豆联姻我开始相信什么都有可能发生了,苏宁大力发展综合B2C电商平台苏宁易购的目的并不单单是为了争抢电商蛋糕那么简单。苏宁实体店主要经营电器产品,而苏宁易购却要做成综合电商平台,那苏宁的目的会不会是想打造综合电商平台,然后通过苏宁易购平台把现在线下的电器商城转型成超级卖场?苏宁易购在后台物流、服务、信息开发等资源上已与苏宁电器实现了完全的平台共享,线下与线上的资源信息已经打通,接下来要实现的就是协同销售了。苏宁这种整合,就算是左手倒右手,最重要的是能把货物销售出去,如果不整合,那只有被别家挤出市场了。

      回复[0] 2012/04/20 13:47

    1. 田超波 有品牌因素,也有价格困素,但到最后都是要考虑的。综合的性价比。最后比的是谁的配送速度快,比的是区域的覆盖能力强,比的是用户的线上和线下的体验好,比的是售后的差异,比的是个性化的服务!

      回复[0] 2012/04/20 13:41

    1. 殷勇 左手倒右手,起码还在自己兜里,如果不倒,就成别人的啦。

      回复[0] 2012/04/20 13:17

    1. 邹震 个人认为这是一个典型的流程整合问题。苏宁原来就是在挣暴利,现在竞争情况出现了,不得不把暴利挤出来一部分。只要存在竞争,苏宁的电子商务系就只能越来越完善。个人觉得有一点是两者整合的契机:电器这种大宗商品,不见着实货买家肯定不踏实。再加上电器商本身实行的差异化营销,一咱产品只给苏宁,不会再给其他家。所以实体店必须首先充当起网店的体验店的角色。

      回复[0] 2012/04/20 13:08

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