京东品牌声誉可抵挡苏宁价格战冲击?

标签:专栏电子商务

访客:15968  发表于:2012-04-20 08:56:22

不知道京东确实是资金不足,还是有品牌自信,苏宁当当国美向京东发起电商价格战的冲击,京东一直没有回应,现在连易讯都开始向京东发出挑战。难道曾经的价格屠夫,现在从良做本分商人了?有人说京东不屑打价格战,也有人说京东已经无力再打价格战,为了IPO,一切都要忍。价格战与广告战都是烧钱的行为,对于消费者而言,价格战更实惠一些。

京东品牌能为京东留住多少消费者

四月的电商价格战逐渐白热化,京东一直没有正面回应竞争对手的攻击。各路电商狙击京东IPO的话题就不多谈了,想必大家已经非常清楚了。主要探讨一下,苏宁当当国美向京东发起的价格战是否有作用。

京东与当当都是垂直电商起家,在转型综合电商的过程中,京东电商比当当做的好很多倍,京东曾经依靠价格与品质战胜了当当,在综合电商的市场竞争中脱颖而出。现在京东已经有了知名度,做出了品牌,但是依靠现在的品牌京东就能抵御这次的价格战么?

用帕累托定律来分析这次价格战,80%的价值由20%的消费者创造。京东的品牌确实能吸引一批忠实消费者,这批京东的忠实消费者约算京东消费者总数的20%,那另外80%的消费者多是对价格比较敏感或对网购平台没有忠诚度的消费者,这类消费者在苏宁易购和国美当当的价格战中是否依旧会支持京东商城?80%的原京东消费者大部分会因为价格因数流失掉。虽然说这80%的消费者只占京东销售额的20%,但是流失的这80%不单单是消费者数量,还有品牌价值。这80%的消费者足以造成马太效应,如果这80%的消费者流向易购,那易购的品牌价值立刻大幅度提升。虽说剩下的20%消费者为京东创造了80%的销售额,但是京东剩下的这20%的消费者也会受到马太效应的影响渐渐流失,更何况留下能为京东创造80%销售额的剩余那20%消费者是最理想情况。究竟京东的品牌声誉能否抵挡住苏宁当当国美的价值冲击有待观察。

苏宁易购砸钱做品牌

苏宁易购与当当国美向京东发起价格战,一方面是为了狙击京东IPO,另一方面也是在做品牌。做电商讲求“快”,苏宁与国美在电商领域经起步非常晚了,京东的品牌已经形成,如果想争夺未来几年的电商话语权,今年则是最关键的一年。如果苏宁像去年一样不温不火的缓慢发展苏宁易购,那它根本就没机会超越京东,一旦明年京东IPO大获成功,那京东将成为电商巨无霸,到那时苏宁要再向追赶京东付出的机会成本远比现在高。今年是追赶京东最关键的一年。过去京东一直没把苏宁易购国美当当放在眼里,京东的眼里只有天猫,但是现在京东需要正视苏宁易购与国美当当了。

苏宁易购与国美当当发起的价格战没有错,电商一直是“快”节奏的竞争,想在短时间内取得大的知名度只有两种选择,一是打价格战,二是打广告战,这两种方式都是烧钱的方式。从苏宁与国美的体量上来看,价格战是他们最好的选择。通过价格战抢京东的消费者,打造电商品牌是很正常的手段,当然服务、物流、技术等其他电商环节也需要跟上。苏宁砸钱做电商品牌符合他们制定的通过线上苏宁易购带动线下苏宁电器转型大型百货的策略,苏宁现在上下一心,耗费巨大的气力不仅仅是要狙击京东IPO,更是在为自己布局,今年对苏宁易购的品牌建设至关重要。

当当国美品牌堪忧

相比苏宁易购,当当和国美的电商品牌值得担忧。当当是从垂直的图书电商转型为综合电商,但是当当的转型并不是很成功,所以当当进一步转型成为自营+平台的综合电商,而近期当当又推出的自有品牌当当优品,这代表了当当成为了自营+平台+自有品牌的综合电商,近期又有消息传出当当将进入天猫商城。当当模式有些乱了,上市公司盈利压力比较大,当当尝试多方式发展可以理解,但是当当的品牌价值还多是停留在图书电商阶段。

国美电器不像苏宁电器那样对电商有个统一清晰的认识,虽然国美也意识到了需要大力发展电商,但是国美对电商的布局有些乱。收购库巴又建国美商城,然后又与当当深度合作,现在国美也没有一个清晰的电商品牌。电商品牌是下一步电商战争的根本点,如果国美还没有明确电商发展路线,终将会沦为二流电商。

结语

电商之间的竞争不仅仅是价格、品牌的竞争,还有物流、售后等服务竞争。对于苏宁来讲打价格战是他们最好的选择,究竟京东为什么不迎战价格战,归根结底还是资金上有问题,一切为了IPO吧。现在想来,苏宁如此猛烈的发动价格攻击可以理解了。一是为了狙击京东IPO;二是为了建立“苏宁易购”电商品牌;三是为线下转型做铺垫;四是在国美迷茫之际拉开差距。究竟未来电商格局会是什么样,我们拭目以待吧。

 

评论(2)

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    1. 何雪峰 V1.0 能否抵挡得了,还在于苏宁、国美这些企业的最高管理者是否能以电商的思维 和 京东的刘强东竞争,估计有点难。

      回复[0] 2012/04/23 09:19

    1. 刘杰 网络品牌的声誉与线下品牌声誉相比要弱势很多,很多人以前在当当上面买书,转换到新的电商(如京东)去买书是很容易的一件事情。所以,电商需要建立品牌,但是更需要建立其他竞争优势。

      回复[2] 2012/04/20 09:11

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