建立人脉网络的五个步骤

标签:海外连线沟通

访客:19080  发表于:2012-04-17 10:55:48

       20世纪80年代的一个早晨,我像往常一样来到办公室,得知自己被解雇了。我收拾好自己的私人物品,在午饭前离开了公司。

  当然,我很震惊。10年以来,我的整个世界就是在这家公司的工作,以及我刚刚组建不久、人口不断增加的家庭。现在,这个世界有一半消失无踪了。我心中愤怒而苦涩,感到无比的孤单。

  幸运的是,公司赶我出门的同时,也为我安排了一位再就业顾问,他提出了一些非常实用的建议,教我如何建立人脉网络——这些建议我至今依然奉如圭臬。我不仅找到了一份不错的新工作,使我的事业重新步入正轨,而且还结交了数百位朋友和顾问,几十年来令我获益良多。

  以下就是我对建立成功人脉网络的分步指南。

  步骤一:确定你的人脉群体。首先,想好你要集中全力在哪个领域一展身手。你希望为大公司、中等规模的公司,还是初创企业工作?你所感兴趣的,是营销、销售、制造、IT,还是什么其他具体的职能?你在地域上有哪些限制?然后,根据这些指标列出一份联系人名单——其中不仅要包括选定公司的高管,还要有猎头专家、咨询顾问,以及任何能够在你的兴趣和专长领域对你有所帮助的人。

  步骤二:征求意见和建议。与名单上的每个人取得联系,对他们说:“我是[某某人]推荐的。我想听听您对我求职有何意见和建议,希望您能给我15分钟的时间,我将不胜感激。”在面谈过程中,你要简短地概括一下你的背景和技能,然后征求他们的意见和建议。记住,这次会面的目的不是求职。你必须尊重对方的时间,仔细倾听对方的每一句话。会谈结束时,你可以问问对方建议你还要和哪些人谈一谈。这样,每次面谈过后你都能增加两位联系人。几个月后,你在自己的兴趣领域就会找到一大批联系人。

  步骤三:会谈结束后的第二天,立即以个人名义,向你在会谈过程中接触过的每个人——不仅要包括与你谈话的对象,还包括高管助理,甚至前台接待人员——发送一份手写的感谢信。这表明你是位素质优秀的人才,考虑周到,并能主动掌控全局。这个机会能让你在求职中显得与众不同——要充分加以利用。

  步骤四:定期以电子邮件跟进。建立一份备忘录,定期给每位面谈对象发送一份简短的电子邮件,说:“我只想告诉您,我的求职很有成效。我和[您推荐的某某人]谈过,再次感谢您为我牵线搭桥。同时,如果您能将您获悉的其他机会转告给我,我将不胜感激。谢谢,祝您继续取得成功。”

  步骤五:让人脉网络保持活跃。找到新工作(你一定会的)之后,要通过经常联系使人脉群体保持完好。如今,我与初期群体中的许多人仍保持着定期的联系。只要有可能,我就会尽量回报他们的慷慨之举,他们也会继续在我最需要的时候予以支持。

  无论你是在寻找一份新工作,还是要确保你能跟得上自己领域内的发展变化,精心构建自己的人脉网络并保持其完好无损都是大有裨益的。你会发现,如果你能以谦恭尊敬的态度对待他人,那么对方也会表现出惊人的慷慨大度。

 

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