从企业内部挖掘现金

标签:运营管理财务

访客:20954  发表于:2012-04-13 20:40:13

传统商业模式过多注重企业盈利,却因而占用了大量的营运资金,往往导致企业出现周转问题。经济低迷时期,企业尤其应当冷静审视自己的营运资金管理方式,从企业内部释放更多现金。

1.不要过于强调盈利,因为那将会导致对营运资金管理不善。2.不要仅凭销售增长来衡量员工的报酬。企业应鼓励销售人员兼顾资产负债状况,帮助公司减省成本和保存营运资金。现金收入比销售指标更重要,销售人员应想方设法缩短客户的付款期限,甚至力争货到付款的售货条件。3. 确保客户愿意承担提高产品质量带来的额外成本。4.处理应收账和应付账态度迥异,孰重孰轻,要懂得权衡当中的利害。5. 提防对标的弊端。在泡沫经济年代,太多的公司采用一套简单的衡量尺度来评估业绩,这其实是很危险的,它可能给公司带来错觉,认为自己做得不错,孰不知,竞争对手已经赶超在前。6. 切忌盲目追求流动比率与速动比率。银行希望看到公司的资产对负债比率维持在高水准。这意味着公司库存多,应收账款大而负债少,那么万一公司无法偿还贷款,银行即可变现公司资产。这对企业来说是应当警惕的死亡陷阱。

Kevin Kaiser and S. David Young, Need Cash? Look Inside Your Company. Harvard Business Review.

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