大企业应该向VC学习

标签:企业管理管理创新战略

访客:31825  发表于:2012-04-10 11:18:05

美国在线汽车租赁服务公司Zipcar 2011年4月在纳斯达克股市挂牌上市,以IPO当日收盘价计算,市值超过10亿美元。在Zipcar崛起之前,该行业长期以来一直由Hertz和Avis这样的巨头把持,Zipcar凭借按小时出租的新模式开创出一片蓝海。

大企业足以从这些历史中汲取教益。标普500企业现在手握近1万亿美元现金,但是这些大企业普遍缺乏想象力,不知道怎么花钱,结果创业者还是到VC那里去融资。大企业的问题在于用经营大企业的思路去看待新机会,用数据讲话,但新市场往往缺乏充足的数据;大企业又往往用最保守的态度看待新机会,通过逐渐改进现有解决方案专注于服务既有顾客的需求,就像亨利·福特针对汽车行业说的:“如果我问顾客想要什么,他们会说要一匹快马。”

即使追随一个新创意,大公司也往往会因为过分小心翼翼而让机会从指缝间溜走。在苹果发布iPad的10年之前,比尔·盖茨已经在拉斯维加斯向人们展示过微软设计的平板电脑。但是,微软把平板电脑与Windows捆绑,把它们变为用触控笔操控的PC,最终该产品也只能占据计算机行业的一个很微型的细分市场。

创业家采用的是完全不同的思路,因为如果他们循规蹈矩地步入既有市场,不仅要面临来自行业巨头的艰巨的竞争,也不会得到VC的青睐拿到资金。创业企业总是开创新市场,需要是创新之母。

为了抓住新的增长机会,大企业可以向有经验的VC学习。后者在把握市场增长机会上有一套自己的理论方法,他们会先尝试性地投入小笔资金,让创业企业自由生长。他们不会费劲地去做那些很炫的数据分析和财务预测,只是根据常识和直觉判断增长前景,让新创企业通过快速迭代和修正找到最佳位置。他们不会像大企业那样追求一份完美的成绩单,而是把超过60%的预计为损失。但VC们最终比大企业表现优秀,原因在于他们的失败来得快且代价小。

大企业学习VC已经有成功先例,强生向一个团队授权,让他们到一个新城市自由发挥,只对投资总额设定限制,结果孕育出的Ethicon Endo-Surgery公司,规模达到50亿美元。巴克莱聘请一位外行人士来负责它的交易型开放式指数基金iShares,授以全权去创建一个为大众市场服务的新公司,结果10年间iShares的价值超过40亿美元。

Stephen Wunker, Capturing New Markets: How Smart Companies Create Opportunities Others Don´t. McGraw-Hill, June, 2011.

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